现在已经坐在上地的一栋写字楼里面，一个仄逼的星巴克，等待10点钟的陌生拜访，隔着玻璃幕墙能看到各种年轻的妈妈、年长的姥姥在空调的环境中遛孩子

某个城市，由城投公司发起设立了一家项目公司，专注于“城市展览中心”的融投资、项目开发、招商合作等事宜，这是一个比较典型的城市综合体的建设项目。可行性论证、规划批复、公司挂牌、人员到位，一众事务性的工作落地之后，总会有一个节点涉及到设计院的招标工作，于是，各地有资质的、有关系的、有实力的设计院、设计所纷至沓来...

绝大部分设计院是传统的，相较于开口闭口“BIM、BIM”的那些而言；也有些设计院以二维设计为基础，但能够基于三维实体模型进行设计验证，也就是被那些“BIM”们称之为“假BIM”的；还有些设计院更简单，只要得到整体的设计合同，就可以在最终交付中免费提供所谓的三维模型，以便业主、开发商用于演示、渲染和招商，这其是连BIM都基本不沾边的。

设计院也是有自己的销售模式、销售手段和销售资源的，各自展开，天上地下，旱路水路，在这个项目的竞争当中，作为以BIM为核心竞争力的先进设计院通常都少不了两样东西：

• BIM是好东西，谁都知道，三维比二维先进多了，我们比他们强多了，所以，你应该选择我们；

• 国外的很多著名项目都选了BIM，这是国际大趋势，顺应潮流吧，所以，你应该选择我们。

这两句话会不会有实际的效果，我是一点都没有感觉，但是这与我们说的“需求创造”八竿子都打不到，甚至连一般水平的产品销售都算不上。

BIM的核心是通过三维实体建模的技术有可能实现建筑的全生命周期管理，从设计、建设、运营、改造、拆除都覆盖在其中，我们至少应该花时间说明白采用BIM之后，对于业主在生命周期的各个阶段到底有哪些实实在在的好处，客户能从中得到什么，更要命的是我们如何帮助你得到！！！

还是看这个展览中心的项目，项目地处华北地区，未来的空调、照明的能耗会是一个很大的问题，更要命的是，中国最火爆的广交会展览中心一年利用率也不过才130天左右。但是，如果你有了我们的BIM模型，你就可以自如地规划你的能源投入，对于任何布局（多馆、多厅组合）的场地运营成本进行精确估算，通过对场馆选择的合理建议，避免间隔太远、规避通道耗能等问题，达到最优的能耗成本。

展览中心，每次展会的招商都是个问题，你有了BIM模型之后，对于吸引展会主办方会是个很大的好处，因为他们可以基于已有的BIM模型利用互联网、移动商务平台更有效地地向参展企业推荐展位；而对于参展企业呢，就更有价值了，他们可以轻松地基于自己心仪展位的三维实体模型，灵活地远程、虚拟布展方案，避免浪费、缩短周期，选择最佳视角和材料，最大化自己的投入回报率。

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当然，只有一个BIM模型是不能当然地提供这些服务的，遗憾的是，现在很多BIM设计院也不具备这方面的能力。

一会儿，我要见到的这个朋友，专门做BIM模型的深化应用，应该是这个路数，比如空间资产管理、物业出租、能耗监控、水电气费用自动取费等等，可能值得设计院的从业人员思考。