2007年，在中原腹地的一家大型国资委直属装备制造企业。

我一直在寻求着业务机会的突破，由于竞争对手与客户的合作关系源远流长，而且从短期看，竞争对手确实没有什么特别明显的缺陷和弱点可以立足，所以，我索性把竞争策略寄期望于“需求创造”的方向，时刻关注客户的新思路、新方向、新趋势和客户的新市场、新产品。

这个选择尽管看起来是不得已而为之的，但与当时的竞争态势非常吻合，我的竞争对手已经完全占据了客户成熟产品的主流供应商份额（Wallet Share），所以完全忙于商务、物流、应收应付的管理，对方客户经理的精力也越来越专注于、越来越收缩于采购部门的关系和订单，已经远远没有了当初甫一切入、俯视鸟瞰的锐气和霸道，创造新需求、新机会是很恰当的策略和方法。这样的成功案例在我的业务生涯中一点都不少见，所以总体上看起来驾轻就熟。

一切都应了《三十六计.瞒天过海》的古老谶语：“备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。”熟悉的行业，熟悉的解决方案，熟悉的竞争对手，熟悉的业务模式，熟悉的人文圈子...

拜访主管研发中心的总工程师P君，是早在计划当中的，所以铺垫了很久，信息也收集了不少：四川人，山东大学机电一体化专业1993年毕业，然后加入这家企业，已经有14年打拼的经历，比我年长1岁，......，信息如泉水一般汩汩而来，我内心的那幅图画也逐渐完整起来，如何与他打交道的套路也逐渐浮现上来，驾轻就熟的话题也就有了：89政治风波、军训、争创211工程，结婚、生子、思乡的愁绪、单骑打拼的压力、从河南回四川省亲的路途艰辛，太多的精彩话题，我匆忙请相识的处长帮我尽快安排陌生拜访的机会。

一切都很顺利，进到办公室，彼此寒暄相识，原本30分钟的会面被P君主动延长到大约45分钟，送出办公室的双手紧握，身边陪同的处长流露出的欣赏和钦佩，这一切都让我陶醉，况且我们还最后约定了晚上在工厂招待所的晚餐，P君决定做东招待我这个北京远道来的客人。

进到电梯，处长抛过来一句话：“红涛，你是我见过最好的销售了！”我按捺着飘飘然显得谦虚谨慎，但其实胸腔子里面的成竹就像初酿的酒水，肆无忌惮地自我陶醉着、发酵着。

晚宴的时间如期而至，我落座在主客的尊位上，我的同事也都跟着前后张罗，P君也是用了心思的，偕同来作陪的领导、专家也是被精心筛选过的，除了必须的厂办主任外，其他都是选型、测试、研发方面的专家和关键岗位，对我开口闭口都是“刘总”相称，一切精确地像是计算机芯片控制下的程序，一动一作，有板有眼。

那时候我的女儿6岁了，我已经慢慢习惯了把孩子的话题当成一个很重要的寒暄话题，甚至有专门准备给客户推荐的育儿图书，所以看着我们的年龄相仿，酒过三巡的空当，我自然而然的进入了这个话题：

“P总，您的孩子多大了？应该也上小学了，还是在幼儿园啊？”，我开心地说。

然后，饭桌上，甲方的所有人员都噤声不语，唰唰地吃菜，就剩下我的兄弟们还在出声。其实，按照我的经验，其实我应该有所察觉的，但白天交流的顺利、酒精的作用和自以为是的托大都让我完全忽视了去感受气氛的变化。

P总没有说话，筷子扒拉着眼前的餐碟，没有开口，也没有抬头。

我继续：“P总，您的孩子不会已经上中学了吧，好，您的成就高！...，呵呵，您该不是有两个吧，更狠，超生啊”，我说的也不是假话，我的很多大学同学确实生育很早，当时确实有很多兄弟孩子已经在初中了。

P总抬起眼神，扫视了一下全桌，端起眼前的饮料：“来，时间也不早了，刘总一行从北京远道而来，今天忙碌了一天，也该休息了，那今天就这样吧！”

附和声一时四起，晚宴就匆匆结束了。P君，在包间门口握手：“我还要回去开个会，就不送了！”不等我说话，转身随司机走开了，工厂的其他随从都远远的跟着离去了。

我百思不得其解，但内心已经惶恐起来，但在自己的同事面前还是维持着自己的面子，回到酒店，联络熟悉的客户，都没有接听，我的惶恐慢慢变成了不安、自责、各种没头没脑的揣测...

快11点的时候，那位处长给我发来短信：“P总一直要孩子没能成功，这个事情是他的大忌讳，今天你犯忌了。睡吧，别打电话了，明天再说！”

后来，生意也没有什么起色，我们3年后再见面，已经是副总的P君看起来精神焕发，很高兴地告诉我：当爹了，孩子1岁半了！从此，我们的交情才慢慢开始建立起来。

祝天下父母健康快乐！