在大学当老师的时候，我其实是出过差的，1992年带学生去重庆考察长安、建设、嘉陵，为国营企业“军转民”出谋划策，后来带学生去沂蒙、甘肃的山区都是为了“希望工程”。1994年前往西安出席全国高校大学生心理咨询年会，还发表了一篇论文，得到多全国二等奖。

那时候的西安、那个站前广场、那个老虎机、那个公交扒手，啧啧，真吓人...

1992年，美国人提出了“信息高速公路”的观点，1993年，中国提出全面建设“三金工程”，首当其冲就是“金桥工程”，直接催生了吉通通信与中国联通，初步打破了邮电部电信总局的通信服务垄断，最火的是BP机寻呼业务，MOTOLORA双排汉显最长威风；其次，就是“金关工程”，以推广EDI通关应用为核心，按照时间推测，马云那时候就正在做相应的软件系统开发；然后是“金卡工程”，推广电子结算和电子货币，当时的长天已经在行业中脱颖而出，与招商银行在深圳推出了第一代“一卡通”服务。

长天在“三金工程”的年代，曾经与中联、联想、南天并称“两天两联”，四大系统集成商。这是一家有光荣记忆的公司，HP那时候与电子工业部合资叫做“中国惠普”，IBM的第一代员工还是清一色的重庆人，在中国，思科还是个小公司，甲骨文、Sybase还是港人垄断的办事处，Novel、AST、康柏、DEC才是名副其实的大公司。

我的第一次出差就是去上海，那是1994年年底吧，准备先后拜访上海虹桥机场、东方航空公司、华东航管局、上海航空公司。

那时候，心里面一直有一种感觉，还是外企够拉风，他们住在所有城市最拉风的酒店里面，在大连一定是香格里拉、海员俱乐部；上海只看得上波特曼，中山西路边上的银河宾馆刚刚落成，各种声色犬马一应俱全，也是外企人的最爱之一；广州就是花园大酒店，深圳在大东海旁边的山海天、银泰。看着他们进出星级酒店、锦衣玉食，心里面就多少觉得矮了几分、弱了几分，似乎销售成功的把握也就平白比他们少了几分。

上海空港的开发还远没有今天的规模，只有一家很正规的酒店，是四星级的上海虹桥航空宾馆。但因为费用的限制，不可能选择了！那时候也没有如家、汉庭、锦江之星、Motel168这样的快捷服务，咽咽唾沫，只能选择虹港和航友宾馆了（现在应该都挂牌了、也都引入投资了），当时刚刚开张、差不多就是招待所的档次，但价格在那个时间已经很夸张了，大约500-600之间吧！

彭博士好像是在无意的时候，给大家讲过一个窍门，别人怎么想的我不知道，可我是听到心里去了。

“如果有客户问你，住在哪里啊？你就说住在某某大酒店，然后约他到大堂吃早饭、午饭、晚饭，约他喝茶、喝咖啡！这个体面是可以有的，又能少花钱，我们还能得面子！”。

这一点，我其实有些小反感，彭博士是安徽人，是比较细致成本的。但，我感受到可能对于自己工作的帮助，所以我还是决定去实践了！

然后，我就坐在了上海虹桥航空宾馆，大大方方邀请客户吃午饭，主任30岁出头，我刚刚24岁，我猜客户对我们的实力应该印象颇深吧！

我们坐在大堂的日餐厅，他点菜的时候看起来长袖善舞、游刃有余，“我们就来点套餐吧！”，我当然客随主便喽，考虑到我是甘肃人，“你肯定喜欢吃面条，来，我帮你选一款经典搭配！”，主任很亲切地帮我选择了：鱼籽花丸乌冬面！

鱼籽花丸乌冬面，鱼籽花丸乌冬面，鱼籽花丸乌冬面，鱼籽花丸乌冬面，......，这是我今天永远不会忘记的名字！

我想当时我的表情是轻松的，比起吃面的时候...，“没有我吃不下的面！”；我想我当时的表情是掌控有余的，比起吃面的时候...，“预算不是问题！”

我轻松地扒拉了一窝黑中透亮的鱼籽入口，一种可怕的腥、膻、甜、臭等等根本不能忍受的气味、感觉、心情瞬间布满了全身、全脑、全体，对面的客户关心道：“怎么样？味道不错吧！”，我支吾着，一直到我们用餐结束，我几乎没有再开口，把客户从机场宾馆送走，我冲进大堂卫生间“哇哇”大吐。从此，不问世间鱼籽为何物！

故事讲完言归正传。从那时候开始，持续了有5、6年吧，我对于所住酒店的档次还是蛮在意的。初见的客户也总是会随便问起来，“住在哪里啊？”，如果说出的酒店档次高的话，似乎客户会给我一点点小佩服、小鼓励，“你们实力不错嘛！”。所以每每当我看到竞争对手的住宿条件更佳的时候，我总是下意识地产生无形的压抑或潜在失败的感觉，而且那种感觉彷佛刚刚吃过浓郁的臭鳜鱼、海底捞，淡淡的却久久不能散去。

后来，怎么摆脱的我其实说不太准确，我想，主要还是因为自己的成长。

过去的我，住在什么档次的酒店，就仿佛是胸前一枚耀眼的徽章，当自己在其他价值方面乏善可陈的时候，徽章就是我的一切，或者至少是最重要的东西之一，只有通过自己的成长才能够解决这个问题。

几年过去，我才越来越清楚地知道，那时候，我的自卑不是来源于酒店的贵贱、装备的优劣、服饰的品牌，而是对自己能力的不确定，我需要用酒店作为一个借口掩盖自己的内心恐惧。这确实需要埋头去修炼，只有当你强壮到觉得徽章甚至多余的时候，你才能坦然地面对它。有很好，无亦很好，“天予不取，反受其咎”，天不予而取，定当蒙羞。我开始相信，有没有这枚徽章，你也需要生存下去，你也需要商业的成功。

而现在，情况有出现了很大的变化。还是会和客户谈起来酒店的话题，一般是这样开始和结束的：

“住下了？住在哪里啊？”

“你们厂的招待所！”

“我们这儿的条件很差啊，你住得惯吗？我们自己很多人都不愿意住！？”

“这有什么关系？反正我总是在您这儿待着，回去就是睡个觉、洗个澡。您看，方便的话，能不能在部门里面帮我安排个临时的座位，有事儿我们开会，没事儿我也可以处理些文件、看看邮件什么的！”

......

与客户相处得久了，彼此也理解和认同多了，他们差不多都会告诉我：“你看，他们那个什么什么公司，每次来我们单位事儿也说不明白，住的酒店还贼高档，也不知道他们领导怎么想的！”

你可能很难想象，入住酒店的档次高低，在某些情况下居然也能够成为你自己一个特别的竞争优势，前提是你的内心很强大。

有的时候，我会在一边默默地看有些年轻的销售人员，一定要入住到充分达到报销限额的高端酒店，那种执着和那种一旦不能得到的不甘，我都会有会心的微笑，感受到那种青葱的气息，我们一起成长。