现在回想起来，在大学任教的时候其实我就有了第一盒名片。
       
       1993年，为了参加在西安召开的《全国高校思想政治工作研讨会》，我当时发表了一篇所谓《当代大学生心理健康问题初探》，在那个会上有一个论文评比的颁奖仪式，系党总支书记特别批准我印刷了人生中的第一盒名片，依稀记得，是100张一盒的那种，上面有“北方交通大学”的烫金校徽。 记得在那个期间，我拢共有过四次出差的经历，另外三次都是带着学生们去做社会实践，一次是在蒙阴的山里做“希望工程”，一次是在重庆做国有工业企业“军转民”的困境调研，还有一次是在甘肃天水做农村教育状况调研。一来二去， 这盒名片也就发完了，到今天时过境迁，一张也没有保存下来。  再后来的名片就都是商业化的了，大抵都是销售、销售培训类的，但都是有公司的标志，红的、蓝的、绿的，而且都是千人一面的制式，不能有一点点别出心裁的。
        
        一直到今天，我终于有机会为自己设计了一张名片，职业就叫“自由培训师”，名片的背面，我很精心的设计了一句话，到现在还觉得有些沾沾自喜，中文的内容是“销售是后天习得的能力与素质......”，英文的翻译则选了一句很响亮的口号“Success is a choice!”

这两句话就算现在端详着，自己都觉得有种很给力的感觉！  在过往20多年的职业当中，所有和我接触过的朋友和客户，对我有一个非常深刻的印象：“你太能发名片了！”；所有支持过我的行政部门，也几乎都对我有一个抱怨：“你太能造名片了！”，不管是长天、思科、甲骨文、西门子工业软件，还是西门子管理学院、施耐德学习与发展学院，都毫不例外，我大约1个半月就会用完一盒名片。  为什么会是这样？其实我也经常在想......  人们彼此相识，随着时间的消磨会变得彼此了解、彼此熟悉，但是任何类型的关系都需要一个开始，在我的心目当中，名片就是那个最好的开始。既然我有这样的想法，接下来，你就会看到我不停地在派发名片，像是街头的促销员一样不遗余力。  有个年轻人问我：“那个人没用，你为什么还给他发名片呢？”，听起来，在他的眼中，人们大抵是分成“有用”和“没用”两类的；还有人问我：“这个人的位置不重要，还发他名片吗？”，对了，这也算是另一种方法，是把人群分成“重要的”和“不重要的”；参加孩子的家长会，我也会主动和家长们交换名片，有人蔑视，有人茫然，比较中肯的反馈是说：“这我可做不到，到了幼儿园，我就是家长的身份，还发什么名片啊？”，还有人看着我说：“那些人根本不搭理我，我怎么去发名片啊！”、“我是搞技术的，发名片干什么？把活干好不就行了。”......。啊哈，这样看我们的分类还可以再丰富一点，有些人能见到，有些人见不到，所以我们去影响那些我们能见到的人，不用去关注那些见不到的人；有些人喜欢我，有些人不喜欢我，所以我们去影响那些喜欢我的人；有些人我喜欢，有些人我不喜欢，所以我们专注在那些我喜欢的人身上。  一张名片，最常见到的尺寸不过99毫米*54毫米，分量大约0.5克，单价大约5毛，绝对可以算是个方寸世界罢，其实这个小小的方寸，在我的心目中，却是一个大大的江湖河山。  当年，徐庶老母为曹操挟持，徐庶不得已向刘备告辞，并且向主公推荐了南阳诸葛先生，三国风云从此气象一变，演绎出壮阔波澜，也成就了“方寸”这个词。
        
        《三国志》中记录了这一段故事，徐庶指着心窝对刘备说：“本欲与将军共图王霸之业，以此方寸之地也。今已失老母，方寸乱矣，无益于事，请从此别！”。这就是“方寸”的典出之处，意思不是小，而是代指人的心思、心绪、心窍。  方寸，心绪，这个隐喻很特别，也很有趣。  商业活动中的名片大致承载着三类信息：首先是公司的品牌，正确的全称、企业品牌的标志，企业经营的地点；其次是关于具体的部门，这往往是产品线、地域、行业的信息，最后才是个人的信息，名字、职别、联系办法。  一张名片经由正确的方法送出，代表着一个潜在的可能性，或者是一种潜在的购销、买卖关系，或者是一种服务的供应，或者是一种品牌和信息的交互，这是一个机会，是一个提供给他人、也创造给自己的一个机会。 我不太明白的是，很多人天天在梦想着大机缘降临，却不愿意亲手去做为自己创造机会的事情呢？  现在我经常有机会在一些企业当中做有关销售流程、销售组织的诊断和咨询，我经常很重视名片的使用状况。
        
        在一个成熟的企业组织当中，老板、总监、经理、一线销售人员的名片耗用量是一个经常暴露问题的细节。老板的名片使用得越多，说明公司的销售体系越脆弱，当然除非老板在个人娱乐中太多消耗，这是一种不常见的例外；总监的名片用得很少，甚至一年都用不了一盒，也经常是严重的问题，除非这个企业采用了大客户营销的策略，目标市场狭小而专注；一线的销售人员，我们一般期望他们至少每季度使用一盒名片，即便他们只负责一个企业，我们也希望他能够走出采购部、设备部、划价部、信息部、规划部、工程部...，尽可能多地在这个企业当中实现对企业组织的全覆盖。 记得，名片发出去了，也不能代表与这个人的关系建立起来了，这只代表着一种通达、一种可能性；妈蛋，倘若名片都没有发出、没有送达，那就什么都没有。当然，各种具体的企业状况很多，每每遇到都需要具体分析和诊断。  好了，不再写了，我的名片又用完了，该出去给自己印名片了，嘻嘻！